Startup'lar İçin İlk 6 Ayda Yapılması Gereken 15 Şey

İçindekiler

1. Startup'ın İlk 6 Ayı Neden Bu Kadar Kritik?
2. 1. Doğru Şirket Türünü Seç
3. 2. Yasal İş Adresini Belirle
4. 3. Mali Müşavir Sözleşmesi Yap
5. 4. Banka Hesabı ve Sanal POS
6. 5. KVKK Uyum Dosyasını Hazırla
7. 6. Sözleşme Şablonları Oluştur
8. 7. Marka Tescili Başvurusu
9. 8. ESOP / Çalışan Hisse Havuzu Planla
10. 9. Kurumsal Kimlik ve Marka
11. 10. CRM ve İş Akışı Sistemleri
12. 11. Müşteri Keşif Görüşmeleri
13. 12. MVP ve İlk Müşteri
14. 13. KOSGEB / TÜBİTAK Desteklerine Başvur
15. 14. İlk Yatırım Turu Hazırlığı
16. 15. Performans Ölçüm Sistemi (KPI)
17. 6 Aylık Yol Haritası
18. İlk 6 Ayda Yapılan En Büyük Hatalar
19. Sıkça Sorulan Sorular
20. Sonuç

Startup'ın ilk 6 ayı; ürünün, ekibin, finansın ve yasal yapının temellerinin atıldığı en yoğun ve hata yapmaya en açık dönemdir. Bu altı ayda doğru sıralanmış 15 adım; ileride yatırım turunda kapanma süresini kısaltır, ekip büyümesinde kültür problemi yaşatmaz, ürün-pazar uyumunu hızlandırır. Yanlış sıralanmış adımlar ise tür değişikliği masrafları, KVKK cezaları, sözleşme uyuşmazlıkları ve yatırımcının "due diligence"da çıkardığı problemler olarak geri döner.

Bu rehber Y Combinator, 500 Startups ve Türkiye'deki erken aşama yatırım fonlarının (Revo, ScaleX, 212, Logo Ventures) gözlemlerinden derlenen pratiklerle 2026 Türkiye gerçekliğine adapte edildi. Her adım için neden, ne zaman, nasıl sorularına cevap bulacaksın; sonunda 6 aylık zaman çizelgesi ve yatırım hazırlık kontrol listesi yer alıyor.

Startup'ın İlk 6 Ayı Neden Bu Kadar Kritik?

İlk 6 ay; üç paralel sürecin aynı anda yürüdüğü dönemdir: (1) yasal kurulum, (2) ürün geliştirme/MVP, (3) müşteri keşfi. Bu üç süreç birbirini destekleyerek ilerlemeli; aksi halde yatırım turunda "company building maturity" eksikliği gerekçesiyle teklif gecikir veya değerleme düşer.

Yatırımcı bakış açısıyla ilk 6 ay sonunda şu çıktılar beklenir: tescilli A.Ş. yapısı, ESOP havuzu, kurucu hisse anlaşması (founders agreement), KVKK uyum dokümanı, marka tescil başvurusu, ilk müşteri/pilot proje ve net bir KPI panosu. Bu çıktıların eksikliği değerlemeyi ortalama %20-30 düşürür.

1. Doğru Şirket Türünü Seç

Yatırım turu planlayan startup için anonim şirket (A.Ş.) standart tercihtir; preferred shares, ESOP havuzu, drag-along ve liquidation preference gibi yatırım sözleşme enstrümanları yalnızca A.Ş. yapısında uygulanır. Sermaye 250.000 TL'dir; tescil öncesi %25 blokaj gerekir. Şahıs veya limited ile başlayan startup'lar, yatırım turunda tür değişikliği için 4-8 hafta süre ve 30-60 bin TL ek maliyet öder.

2. Yasal İş Adresini Belirle

Startup'ın yasal iş adresi yatırımcı due diligence'ında ilk kontrol edilen başlıklardan biridir. Apartman dairesi, ev adresi veya cafe ile çalışmak; yatırımcıda "yapı eksik" algısı yaratır. Sanal ofis çözümü Login Office gibi profesyonel kampüslerde aylık 475 TL'den başlayan paketle bu sorunu kökten çözer; vergi dairesi yoklamasına uyumlu kira sözleşmesi, kargo-tebligat yönetimi ve müşteri görüşmeleri için toplantı odası dahildir.

Ekibin büyümesiyle fiziksel ofis ihtiyacı doğduğunda hazır ofis çözümlerine geçiş hızlı yapılır; hazır ofis fiyatları startup büyüme aşamasına uygun esnek paketler sunar. Sanal ofis fiyatları ile başlayıp ekipli evreye geçişte aynı kampüste kalabilirsin.

3. Mali Müşavir Sözleşmesi Yap

Mali müşavir startup için CFO yardımcısıdır; vergi takvimi, e-fatura/e-arşiv, beyanname süreçleri ve özellikle yatırım turunda due diligence için bilanço hazırlığı bu kişi tarafından yürütülür. Aylık ücret limited şirket için 2.500-3.800 TL, A.Ş. için 3.500-5.500 TL aralığındadır. Sözleşme şirket kuruluşunun ilk 7 gününde imzalanmalıdır.

4. Banka Hesabı ve Sanal POS

Tüzel kişi banka hesabı kuruluşun hemen ardından açılır; başlangıç için Garanti BBVA, İş Bankası, Akbank gibi büyük bankaların startup-friendly programları tercih edilir. Sanal POS ihtiyacı varsa NACE koduna göre 5-15 iş günü sürer. Banka hesabı bilgisi yatırımcı sermaye yatırımı sürecinde de kullanılır.

5. KVKK Uyum Dosyasını Hazırla

Startup ilk müşteri verisini topladığı andan itibaren KVKK kapsamına girer. Aydınlatma metni, açık rıza formu, gizlilik politikası ve veri işleme envanteri ilk hafta hazırlanmalıdır. Çalışan sayısı 50'yi geçtiğinde veya yıllık mali bilanço 100 milyon TL'yi aştığında VERBİS kaydı zorunludur.

6. Sözleşme Şablonları Oluştur

İlk 6 ayda hazırlanması gereken sözleşmeler:

• Founders Agreement / Kurucu Sözleşmesi: Pay dağılımı, vesting takvimi, ayrılma şartları.
• NDA (Gizlilik Sözleşmesi): Yatırımcı, danışman ve müşteri görüşmelerinde standart.
• Müşteri Sözleşmesi / SaaS Agreement: Hizmet kapsamı, SLA, fiyatlandırma.
• Freelancer / Tedarikçi Sözleşmesi: Telif, fikri mülkiyet, ödeme şartları.
• Çalışan İş Sözleşmesi: Maaş, görev, gizlilik, IP devri maddeleri.

7. Marka Tescili Başvurusu

Marka adı, logo ve isim hakları için Türk Patent ve Marka Kurumu (TÜRKPATENT) üzerinden başvuru yapılır. Süreç 6-12 ay; başvuru tarihi referans alınır. Yurt dışı pazara açılma planı varsa Madrid Protokolü ile uluslararası tescil başvurusu da yapılabilir. Maliyet ulusal başvuru için 2.500-5.000 TL.

8. ESOP / Çalışan Hisse Havuzu Planla

Anonim şirkette çalışanlara hisse opsiyonu (Employee Stock Option Pool) sunulması; teknoloji startup'ları için kilit yetenekleri çekmenin standart yoludur. Standart havuz büyüklüğü %10-20 arasındadır; kuruluş aşamasında esas sözleşmeye eklenmesi sonradan ek maliyetten kaçındırır. Vesting süresi tipik olarak 4 yıl, 1 yıl cliff'lidir.

9. Kurumsal Kimlik ve Marka

Logo, renk paleti, font sistemi, ton-of-voice; kurumsal kimliğin temelleridir. İlk 6 ayda profesyonel bir freelancer veya marka stüdyosu ile çalışılarak temel set hazırlanmalıdır. Web sitesi, LinkedIn şirket sayfası, e-posta imza şablonu ve sunum şablonları aynı kimlik üzerinden tasarlanır.

10. CRM ve İş Akışı Sistemleri

HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Notion, Airtable, ClickUp; startup ekiplerinin sıkça kullandığı araçlardır. İlk 6 ayda CRM disiplini kurulmalı: müşteri listesi, görüşme notları, satış hattı (pipeline), takip aksiyonları takip edilmeli. İş akışı için Slack + Linear/Jira + GitHub kombosu standarttır.

Startup ofis ihtiyacın için tek pakette tüm çözüm

Login Office Kartal kampüsü; sanal ofis, hazır ofis, sabit masa, toplantı odası ve sanal sekreter hizmetlerini startup büyüme evrelerine uygun esnek paketlerle bir arada sunar.

Coworking fiyatlarını gör Sabit masa seçenekleri

11. Müşteri Keşif Görüşmeleri

Müşteri keşfi (customer discovery); ürünün gerçekten çözüm üreteceği kullanıcıları doğrulama sürecidir. İlk 6 ayda en az 50 müşteri görüşmesi hedeflenir. Steve Blank'in Customer Development metodolojisi standarttır: problem doğrulama, çözüm doğrulama, ürün-pazar uyumu testi sırasıyla yapılır. Sanal sekreter hizmeti müşteri görüşmelerinin profesyonel karşılanmasını ve takvim yönetimini destekler.

12. MVP ve İlk Müşteri

MVP (Minimum Viable Product); en az özellikle gerçek kullanıcıya ulaşan ürün versiyonudur. İlk 6 ayda MVP yayında olmalı, en az 5-10 ödeyen pilot müşteri olmalı. Bu çıktılar yatırımcı sunumunda "traction" göstergesi olarak kritiktir.

13. KOSGEB / TÜBİTAK Desteklerine Başvur

KOSGEB Girişimcilik Destek Programı; yeni kurulan startup'lar için 200-400 bin TL hibe ve 250-1.000 bin TL faizsiz kredi sunar. Başvuru için iş planı, mali müşavir raporu ve şirket kuruluş belgeleri gerekir. TÜBİTAK 1507 ve 1512 BiGG programları teknoloji startup'ları için 200 bin TL'ye varan tohum hibesi verir.

14. İlk Yatırım Turu Hazırlığı

İlk yatırım turu (pre-seed veya seed) için 4-6 ay öncesinden hazırlık başlamalıdır. Hazırlık dokümanları:

• Pitch Deck: 10-15 slayt, sorun, çözüm, pazar, ekip, finansal projeksiyon, talep edilen yatırım.
• Financial Model: 3-5 yıl gelir-gider projeksiyonu, varsayımlar netleştirilmiş.
• Cap Table: Hisse dağılımı, ESOP havuzu, opsiyonlar.
• Data Room: Hukuki dokümanlar, sözleşmeler, müşteri listesi, KVKK dosyası.

15. Performans Ölçüm Sistemi (KPI)

İlk 6 ay sonunda izlenecek temel KPI'lar: aylık aktif kullanıcı (MAU), müşteri kazanım maliyeti (CAC), müşteri yaşam boyu değeri (LTV), aylık tekrarlayan gelir (MRR), churn oranı, runway (kalan sermayeyle ne kadar hayatta kalırsın). Bu metriklerin tracking sistemi (Mixpanel, Amplitude, Google Analytics) erken kurulmalıdır. Yatırım turuna girdiğinde yatırımcı bu metriklerin son 3 aylık trendine bakar; düzgün ölçüm yapılmadığı takdirde değerleme görüşmesi olumsuz açılır. Haftalık ekip toplantılarında bu KPI'ların kısa bir özeti paylaşılmalı; aylık olarak da yönetim panosu (dashboard) hazırlanmalıdır.

6 Aylık Yol Haritası

İlk 6 Ayda Yapılan En Büyük Hatalar

1. LTD ile başlayıp sonra A.Ş.'ye geçmek zorunda kalmak. 4-8 hafta gecikme + 30-60 bin TL maliyet.
2. Founders Agreement'i ihmal etmek. Kurucu ayrılığında pay anlaşmazlıkları yaşanır.
3. ESOP havuzunu kuruluşta atlamak. Yatırım turunda esas sözleşme değişikliği gecikmeye yol açar.
4. KVKK uyumunu son ana bırakmak. Cezalar 1 milyon TL'ye kadar çıkar.
5. Müşteri görüşmesi yapmadan kod yazmak. Yanlış ürünü mükemmelleştirmek en pahalı hatadır.
6. Marka tescilini geciktirmek. Domainin alınması ürün lansmanını riske atar.
7. Mali müşavir sözleşmesini geç imzalamak. Beyanname zamanında verilemez, ceza çıkar.
8. Yatırım turuna 2 ay kala hazırlığa başlamak. En az 4-6 ay öncesinden başlanmalıdır.

Mini Sözlük

Sıkça Sorulan Sorular

İlk 6 Ay Disiplini Yatırım Turunun Garantisidir

Startup'ın ilk 6 ayı; sıradan bir kuruluş süreci değil, yatırım turuna ve büyüme aşamasına hazırlık dönemidir. 15 adımın sıralı ve eş zamanlı tamamlanması; ileride yatırımcı due diligence sürecini hızlandırır, değerleme baskısını azaltır ve ekip kültürünü doğru zemine oturtur. Hukuki kurulum, mali yapı ve müşteri keşfi paralel ilerlediğinde altıncı ayın sonunda elde edilen çıktılar bir startup'ı "ciddi" yapar.

Şirket türü, yasal iş adresi, mali müşavir sözleşmesi ve KVKK uyumu temeli oluşturur; sözleşme şablonları, marka tescili, ESOP havuzu yatırım turunu kolaylaştırır; müşteri keşfi, MVP ve KPI sistemi ürün-pazar uyumunu doğrular. Bu üç katmanı eş zamanlı yürütmek için profesyonel mali müşavir, hukuk danışmanı ve operasyonel destek (yasal adres, kargo, sekreterya) ihtiyacı doğar.

"Bir startup'ın ilk 6 ayında kurduğu disiplin; sonraki 5 yılın değerlemesini belirler." — Erken aşama yatırım gözlemleri

Startup'ını profesyonel zeminde başlatmak için ilk adım

Login Office; startup'lara özel sanal ofis + sabit masa + toplantı odası + sanal sekreter pakedi ile yatırım turuna kadar olan tüm ofis ihtiyaçlarını tek çatı altında karşılar.

Login Office'i incele Hakkımızda

İlgili Yazılar